Le groupe hôtelier Immovation choisit Lewys pour accélérer sa commercialisation

Depuis avril 2026, le groupe familial (22 hôtels) s'appuie sur l'agence de revenue management pour structurer sa stratégie commerciale à l'échelle du groupe et accompagner son expansion.

Immovation, groupe hôtelier familial fondé il y a 35 ans par Alain Fournier, a confié à Lewys l'accompagnement commercial de ses établissements. Le partenariat, engagé en avril 2026, couvre le revenue management 7j/7, la structuration de l'architecture commerciale, la distribution et l'harmonisation de l'écosystème technique du groupe.

Une rencontre de cultures

À la tête d'Immovation, on trouve toujours son fondateur, Alain Fournier, entouré des siens. Cette culture familiale n'a rien d'abstrait : les décisions se prennent vite, souvent de vive voix, et le groupe est resté proche de celles et ceux qui font tourner les hôtels au quotidien. Trente-cinq ans après ses débuts, Immovation garde surtout un appétit de développement intact : 22 établissements aujourd'hui, et la ferme intention de continuer à grandir.

Cette passion entrepreneuriale, Lewys la partage pleinement. Au quotidien, les échanges sont directs, les équipes travaillent en proximité et les deux entreprises partagent la même exigence quant à la qualité du travail réalisé. Une même âme d’entrepreneurs et de développeurs, portée par la volonté de construire et de grandir dans la durée.

Un pilotage 7j/7, une stratégie à l'échelle du groupe

L'enjeu de la collaboration est d'homogénéiser la stratégie commerciale des établissements du groupe tout en préservant l'identité de chacun. Lewys intervient en partenaire intégré aux équipes des hôtels et du siège sur plusieurs verticales :

• Revenue management dynamique 7j/7 : adaptation continue des stratégies tarifaires selon la demande, le rythme des réservations, les événements et les opportunités de marché.
• Harmonisation de l'écosystème technique : alignement des outils (PMS, channel manager, solutions de paiement) et définition des priorités commerciales du groupe.
• Proximité avec les équipes terrain : déploiement d'actions adaptées à chaque marché (soirées étapes, packages, cotations groupes) et transformation des analyses en actions opérationnelles.

Des résultats dès la première saison

Quelques mois seulement après le lancement, plusieurs établissements affichent déjà des performances historiques, notamment en Bretagne, avec un RevPAR de 239 € atteint pour un hôtel 3 étoiles.

« Ces deux dernières années nous ont conduit à arbitrer plusieurs thématiques stratégiques auxquelles sont naturellement confrontées les PME en pleine croissance. Parmi elles, et de par notre métier d’hôtelier : le Revenue Management. Nous avons rapidement constaté que Lewys partageait notre vision du partenariat. Au-delà de leur expertise, c'est leur manière de travailler qui nous correspond : de la proximité, une capacité à écouter et à nous challenger, de la réactivité, de l'agilité et une vraie implication auprès de nos équipes. Les échanges sont simples et directs, et chacun garde en tête l'objectif de faire progresser les établissements. Les premiers résultats, notamment en Bretagne, sont très encourageants. »

Germain de Lajartre, directeur général délégué du groupe Immovation

« Ce partenariat est avant tout une histoire de rencontre. Nous avons trouvé chez Immovation des entrepreneurs qui partagent notre façon de travailler : aller vite, rester proches du terrain, être exigeants sur la qualité. Notre rôle est de mettre notre expertise commerciale et revenue management au service de cette dynamique, 7 jours sur 7. »

Vincent Soulier, co-fondateur de Lewys

Avec la volonté de poursuivre le développement de son portefeuille, Immovation entend préserver l’agilité qui fait sa force tout en structurant progressivement son organisation. Lewys accompagnera cette croissance en faisant évoluer ses méthodes et ses outils au même rythme.

L’article complet dans L'Hôtellerie Restauration : https://www.lhotellerie-restauration.fr/actualite/le-groupe-hotelier-immovation-choisit-lewys-pour-accelerer-sa-commercialisation