Nos services
Le volume, là où il crée de la marge.
Plus de visibilité, moins de commissions, meilleur mix clientèle, clients corporate et négociations OTAs. Optimiser son taux d'occupation, sans sacrifier son prix moyen.
Le constat
Un hôtel complet peut parfaitement perdre de l'argent.
Le taux d'occupation reste l'indicateur le plus regardé et le plus trompeur. Il ne dit rien du prix auquel les chambres se sont vendues, ni de ce que chaque canal a coûté pour les vendre. Deux établissements au même taux d'occupation peuvent avoir des marges nettes qui n'ont rien à voir.
Notre travail consiste à remettre le coût de distribution dans l'équation, canal par canal, segment par segment, afin de développer le meilleur RevPar net de commission possible.
Vous êtes probablement concerné si
- La part des OTA progresse sans que votre chiffre d'affaires net suive.
- Vous ne savez pas chiffrer ce que vous coûte réellement chaque canal, commissions et frais inclus.
- Votre volume de chiffre d'affaires est trop faible par rapport à vos concurrents.
Ce que nous faisons
Le détail de la prestation.
- 01
Cartographie des canaux
Volume, prix moyen et coût réel par canal, commissions, frais bancaires et remises inclus.
- 02
Stratégie de distribution
Quel canal ouvrir, à quelle saison, quand le refermer, quel segment et à quel niveau de prix.
- 03
Arbitrage OTA
Arbitrage sur-mesure des apporteurs d'affaires à connecter selon la configuration de l'hôtel.
- 04
Mix clientèle
Arbitrage entre loisir, affaires, groupes et séjours longue durée selon les périodes.
- 05
Comptes corporate et groupes
Relecture des contrats corporate et conseil sur leur reconduction ou négociation.
- 06
Architecture ventes directes
Déploiement de notre architecture tarifaire favorisant la conversion des ventes en direct.
Le déroulé
Comment se passe une mission.
- 01
Cartographie
Nous mesurons ce que rapporte et ce que coûte chaque canal, sur données réelles.
- 02
Arbitrages
Nous définissons avec vous les canaux à privilégier, à contenir ou à fermer selon les périodes.
- 03
Architecture tarifaire
Nous déployer notre architecture favorisant vos ventes directes toute l'année.
- 04
Suivi
Nous pilotons votre stratégie de distribution chaque jour, 7j/7, toute l'année.
Nos autres expertises
- Découvrir
Revenue management
Prévision de la demande, tarification dynamique et pilotage quotidien du RevPAR. Nous traitons votre prix comme un actif, pas comme une variable d'ajustement.
- Découvrir
Transformation digitale
PMS, channel manager, moteur de réservation : nous remettons votre écosystème au service de la vente directe.
- Découvrir
Conseil
Diagnostic, repositionnement, accompagnement de la direction et montée en compétence des équipes. Pour les décisions qui ne se prennent pas dans un tableur.
Contact
Parlons de votre performance.
Un premier échange de trente minutes suffit pour faire le point sur votre établissement, vos enjeux et vos objectifs.
- contact@lewys.fr
- Téléphone
- +33 (6) 59 59 19 00