+22% de chiffre d'affaires pour un hôtel parisien

Paris : faire croître un hôtel déjà à 100% de taux d'occupation

Client : Hôtel indépendant

Lieu : Paris, 4e arrondissement

Mission : revenue management, distribution et pilotage de la performance

Le contexte

Cet hôtel parisien affiche un taux d'occupation proche de 100 % toute l'année. Dans ce cas, remplir davantage n'est plus possible : la croissance passe par le prix, la qualité du mix de distribution et le chiffre d'affaires additionnel. C'est le défi confié à Lewys : faire progresser un hôtel qui, en apparence, tournait déjà à plein régime.

Notre intervention

• Stratégie tarifaire et revenue management
• Pilotage quotidien des prix en fonction de la demande et des événements parisiens
• Arbitrage entre occupation et prix moyen pour maximiser le RevPAR
• Anticipation des pics de demande (événements, saisonnalité, booking window court)

Rééquilibrage de la distribution

• Développement de la réservation en direct face aux OTA
• Réduction de la dépendance aux plateformes et des commissions associées
• Optimisation de la visibilité sur l'ensemble des canaux

Développement des revenus annexes

• Valorisation des extras (petit-déjeuner, services, ventes additionnelles)
• Accompagnement des équipes sur les leviers d'upsell

Pilotage et suivi qualité

• Reporting mensuel complet : indicateurs clés, analyse marché, prévisions
• Suivi de l'e-réputation sur Booking, Expedia, Google et TripAdvisor
• Recommandations opérationnelles pour concilier hausse des prix et satisfaction client

Les résultats

Sur septembre 2026 (vs N-1) :

• Chiffre d'affaires total : +22 %
• Prix moyen : +17 %
• RevPAR : +19 %
• Taux d'occupation : 98 %
• Part de la réservation en direct : de 8 % à 19 %

Sur janvier à septembre 2026 (vs N-1)

• +145 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire, soit +9 %
• Revenus annexes : +35 %

Et la dynamique se poursuit : octobre démarre avec une avance de 35 % sur le chiffre d'affaires déjà sécurisé par rapport à l'an dernier.