Plouescat : 239 € de RevPAR sur la côte bretonne

Plouescat : 239 € de RevPAR sur la côte bretonne

Client : Hôtel 3* affilié à une chaîne volontaire

Lieu : Plouescat (Finistère), en bord de mer

Mission : revenue management, restructuration de l'offre et distribution

Le contexte

Sur la côte nord du Finistère, l'hôtel évolue sur un marché très saisonnier. L'essentiel du chiffre d'affaires se joue sur quelques semaines de forte demande, et chaque nuit compte. L'enjeu confié à Lewys : remplir l'hôtel tout en vendant chaque chambre à sa juste valeur, pour tirer le meilleur de son emplacement exceptionnel.

Notre intervention

• Restructuration de l'offre
• Visite sur site et refonte complète des catégories de chambres
• Mise en avant des chambres les plus recherchées (vue, confort, emplacement)
• Une offre plus lisible pour le client et mieux valorisée pour l'hôtel

Stratégie tarifaire et revenue management

• Pilotage dynamique des prix tout au long de la saison
• Arbitrage fin entre occupation et prix moyen pour maximiser le RevPAR
• Anticipation des pics de demande pour aller chercher la valeur au bon moment

Distribution

• Optimisation de la visibilité sur l'ensemble des canaux de vente
• Développement de la réservation en direct pour limiter les commissions

Le résultat

239 € de RevPAR atteint. Un niveau remarquable pour un hôtel de bord de mer breton, qui traduit le bon équilibre entre une occupation élevée et un prix bien valorisé. La preuve qu'avec une offre repensée et un pilotage rigoureux, un hôtel peut exploiter pleinement le potentiel de son marché.