Duo ibis & ibis budget : deux hôtels voisins, une seule stratégie
Deux hôtels Accor voisins, une seule stratégie : +61 K€ de chiffre d'affaires sur l'été. Coordonner plutôt que concurrencer.
Leviers activés
- Distribution
- Revenue management
Duo ibis & ibis budget : deux hôtels voisins, une seule stratégie
Client : Un ibis et un ibis budget (groupe Accor)
Lieu : Côtes-d'Armor (Bretagne)
Mission : revenue management coordonné, restructuration de l'offre et développement des revenus annexes
Le contexte
Deux hôtels Accor côte à côte, sur deux gammes différentes : un ibis, en économique, et un ibis budget, en super-économique. Bien gérés, ils se complètent. Mal coordonnés, ils se font concurrence et se prennent leurs clients. L'enjeu confié à Lewys : piloter les deux établissements comme un véritable duo, pour que chacun capte sa clientèle et que l'ensemble progresse.
Notre intervention
- Restructuration de l'offre
- Visite sur site et refonte des catégories de chambres des deux hôtels
- Positionnement clair de l'ibis et de l'ibis budget pour éviter la cannibalisation
- Une offre lisible pour le client, de l'entrée de gamme au confort supérieur
Revenue management coordonné
- Stratégie tarifaire pensée à l'échelle du duo, et non hôtel par hôtel
- Écart de prix maîtrisé entre les deux marques pour orienter chaque client vers le bon hôtel
- Pilotage quotidien selon la demande loisir et affaires, les week-ends et les événements locaux
Développement des revenus annexes
- Valorisation des services (petit-déjeuner, ventes additionnelles)
- Les extras deviennent un levier de croissance à part entière
Pilotage et suivi qualité
- Reporting mensuel complet pour chaque hôtel : indicateurs, analyse de marché, prévisions
- Suivi de l'e-réputation et recommandations pour maintenir les notes au-dessus des seuils clés
Les résultats
- Sur l'été 2026, de juin à septembre (vs N-1, deux hôtels cumulés)
- Chiffre d'affaires total : +14 %, soit +61 K€
- Chiffre d'affaires hébergement : +13 %
- Revenus annexes : +18 %
En septembre 2026
- Chiffre d'affaires total du duo : +18 %
- Jusqu'à +21 % de CA hébergement en août sur l'ibis budget
Deux hôtels, une seule stratégie : le duo progresse ensemble, sans que l'un grandisse au détriment de l'autre.
Résultats
- +61k€
- de chiffre d'affaires sur l'été.
- +13%
- de CA hébergement (vs N-1).
- +18%
- de chiffre d'affaires en septembre (vs N-1).
Chiffres constatés sur cette mission, sur la période indiquée. Ils ne préjugent pas des résultats obtenus sur un autre établissement.
