Hôtel de charme : +46 % de chiffre d'affaires en une saison

Hôtel de charme : +46 % de chiffre d'affaires en une saison

Client : Hôtel de charme 3* indépendant

Lieu : Auriac-du-Périgord

Mission : revenue management, distribution et développement du chiffre d'affaires global

Le contexte

Cet hôtel de charme jouit d'une excellente réputation : ses clients le notent plus de 9/10. Mais une belle réputation ne suffit pas à remplir un hôtel. Il faut une stratégie pour transformer cette qualité en chiffre d'affaires, et cela tout au long de l'année. C'est la mission confiée à Lewys.

Notre intervention

• Stratégie tarifaire et revenue management

• Pilotage quotidien des prix selon la demande et la saisonnalité
• Priorité donnée au remplissage pour élargir la clientèle et allonger la saison
• Remontée progressive des prix à mesure que la demande s'installe, jusqu'à 183 € de prix moyen en août

Distribution

• Optimisation de la visibilité sur l'ensemble des canaux
• Maintien d'une part très forte de réservations en direct (72 % en août)
• Maîtrise des commissions versées aux plateformes

Développement des revenus annexes

• Valorisation des services de l'établissement auprès de chaque client
• Les extras deviennent un véritable moteur de croissance

Pilotage et suivi

• Reporting mensuel complet : indicateurs, analyse de marché, prévisions
• Suivi de l'e-réputation sur toutes les plateformes

Les résultats

• De janvier à août 2026 (vs N-1)
• Chiffre d'affaires total : +46 %, soit +131 K€
• Nuitées vendues : +44 %
• Revenus annexes : +69 %

En août 2026

Taux d'occupation : 95 %

RevPAR : 175 € (+29 %)

Une croissance obtenue sans rien céder sur la satisfaction client, qui reste au plus haut.